Idea de Negocio
IDEA DE NEGOCIO
Debemos tener clara nuestra idea de negocio y el concepto como tal, por eso durante el transcurrir del tiempo he deseado tener mi propio negocio de venta de repuestos para motocicletas, puesto que, desde temprana edad, siempre tuve fascinación por este tipo de transporte, que nos es muy útil a la hora de trasladarnos de un lugar a otro, en menor tiempo que en un automóvil, además los gastos de mantenimiento y gasolina son relativamente menores que los de un auto.
Por tal razón he estado materializando mi idea en este negocio, hasta tal punto que ya he adquirido un local en arriendo y cuento con dos técnicos especializados en motocicletas, para brindar un buen servicio de mantenimiento.
He contactado los proveedores y ya empecé a invertir capital en la compra de los diferentes repuestos a las empresas importadoras, las cuales me proveen de diferentes tipos de repuestos tanto originales como genéricos, para que nuestros clientes puedan acceder a los precios a los que más se acomoden.
ENSAYO DE IDEA DE NEGOCIO SOBRE ALMACEN DE VENTA DE REPUESTOS PARA MOTOCICLETAS
¿Por qué un negocio de venta de repuestos para motocicletas?
Porque debido al crecimiento demográfico a nivel nacional, el transporte público se quedó corto a la hora de trasladarnos de un lugar a otro.
Esta idea nace en el momento en que debido a la necesidad de movilidad en nuestra ciudad, se presenta la oportunidad de llevar a cabo la idea que estado gestando durante mucho tiempo, puesto que en la actualidad hay un crecimiento de ventas de motocicletas nuevas de un 4.8 % con respecto al año inmediatamente anterior, esto debido a la facilidad de pagos para adquirir este medio de transporte, prefiriendo las motocicletas que los automóviles debido al rápido desplazamiento y el ahorro en combustible.
El uso de la motocicleta ha venido incrementándose de manera importante a lo largo de las últimas décadas, haciendo que variables como la producción y la comercialización de estos vehículos presentaran crecimientos sin precedentes dentro del sector industrial en Colombia. Mientras en 1998 rodaban en nuestras calles menos de un millón de motos, en 2016 superaron los 7,2 millones. Hoy, 1 de cada 6,7 colombianos usa la motocicleta para transportarse, con más de 50 millones de viajes diarios de todos los motociclistas en el país. Consolidado por una marcada preferencia de los colombianos a la hora de elegir su medio de movilidad, el mercado de motos (ensamblaje más importaciones) en el país pasó de 57.528 unidades en al año 2000 a 678.894 unidades en 20153; con una leve baja en las ventas, en 2016 llegó a 567.395 unidades. En el año 2010 se matricularon en Colombia 404.797 motos y en 2016 se matricularon 566.4615 para un crecimiento en el número de matrículas del 39,9% durante esos seis años, lo cual demuestra la preferencia de los colombianos por este medio de transporte. Tal evolución en el sector de la motocicleta en todo el país y, por ende, su utilización dentro de la economía nacional ha generado un impacto positivo importante tanto a nivel económico (producción, importaciones, consumo interno, inversión y exportaciones, empleo, remuneración al capital, remuneración a los asalariados y contribución a los ingresos del Estado, entre otros), como a nivel social, bien sea como medio de transporte o como fuente de ingresos para personas de estratos bajos. Además, la Encuesta Nacional de Calidad de Vida, ECV, realizada anualmente por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística, DANE, muestra cómo los hogares han incrementado la tenencia de este tipo de bienes en el tiempo, al pasar del 8,5% de los hogares en 2003, al 15,1% en 2008, al 15,9% en 2010, al 26,1% en 2015 y proyectado a más del 28% en 2016. El año pasado, la motocicleta logró establecerse en más de 4,1 millones de hogares colombianos, y más del 15% de esos hogares en los estratos 2 y 3 tenían más de uno de estos vehículos. De otra parte, el acceso a la motocicleta se ha generalizado entre los estratos económicos más bajos, casi el 54% de los nuevos compradores de motos en el año 2016 pertenecían a hogares de los estratos 1 y 2. Al ser el vehículo utilizado por un número significativo de personas en los estratos más bajos, se puede considerar como un elemento importante de inclusión social y, por lo tanto, como un mecanismo clave en la lucha contra la pobreza. La motocicleta adquiere cada año mayor presencia en los hogares colombianos con un crecimiento entre los años 2003 y 2016 estimado en más del 200%. La importancia social de las motocicletas es incuestionable. En 2016, de los nuevos compradores de motos, el 59% está empleado y el 32,9% trabaja como independiente; muchos de ellos indican que usan su motocicleta como herramienta de trabajo. Ese mismo año, en lo que respecta a las motivaciones que tienen los colombianos a la hora de adquirir una motocicleta, se encontró que el 75,6% lo hizo como una alternativa para su transporte diario y es de resaltar que el 22,4% compró su moto para aumentar ingresos, o sea, como una alternativa para generar recursos adicionales para sus familias. Cerca del 15% de las motocicletas, representando aproximadamente dos millones de personas y sus familias, son usadas como herramientas de trabajo.
CONCLUSIÓN
la motocicleta es un instrumento de trabajo y movilidad netamente popular: representa un ahorro de $58.000 mensuales en transporte para cada motociclista, 4,1 millones de hogares colombianos tienen una y 53,8% de usuarios son de estratos 1 y 2.
La motocicleta mejora la movilidad por eso puede ser un elemento importante en favor de la inclusión social y la reducción de la pobreza como también una excelente idea de negocio la cual estoy haciendo realidad.
BIBLIOGRAFÍA
Dinero, junio 20/2017, “Top de las 15 motocicletas más vendidas en Colombia”, recuperado el 3 de octubre de 2018 de: https://www.dinero.com/empresas/articulo/las-motos-mas-vendidas-en-colombia-2017/246674.
ESTRUCTURA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
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IDEA DE NEGOCIO
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Resumen Ejecutivo
Es el que nos permite describir de una manera general todos los aspectos relevantes del proyecto, y las variables más importantes que determinan el alcance del mismo, su extensión se debe limitar a un máximo de tres páginas
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Mi idea de negocio es importante para todas las personas que pasean motocicletas, puesto que estoy con el propósito real de realizar esta idea y poder consolidárela.
En nuestra ciudad hemos visto la necesidad de tener un medio de transporte ágíl ,económico y fácil de parquear, siendo esta la motocicleta, basado en la cantidad de ellas y en la necesidad de la ciudadanía he gestado esta idea la cual deseo hacer realidad, por tal razón me puesto en la taréa de investigar el tipo de motocicletas que existen,, el cilindraje, las motocicletas que se venden anual y mensualmente y los sitios extratégicos para ubicar mi idea de negocio.
Hasta marzo de este año 2018 se han inscrito en el RUNT 41.014 motocicletas de marca AUTECO, AKT MOTOS, INCOLMOTOS YAMAHA, HERO, HONDA FANALCA y SUZUKI y al mes julio alcanzo un acumulado de 125.794 de motocicletas vendidas.
En baja cilindrada de hasta 110 cc, las cuales pasan a representar el 28.66% y de alta cilindrada el 71.34%.
Con base en lo anterior he decidido crear a MOTOREY CARABOBO un taller dedicado al servicio de mantenimiento de motocicletas de todas las marcas.
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Definición del Negocio
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Objetivo General del proyecto ( idea de negocio)
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Ejecutar mi idea de negocio en sector de carabobo de la ciudad de Medellín donde se encuentran la gran mayoria de almacenes dedicados a la compra y ventas de repuestos para motocicletas y prestar un servicio de calidad en sector.
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
PROYECTO (acciones específicas para lograr la idea de negocio)
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Se prestará servicio de cambio de aceites, mantenimiento general, sincronizada de motor, reparación de motor , reparación del sistema eléctrico, cambio de bandas y pastillas de frenos.
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Definición del servicio
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Descripción del servicio (Qué es, qué hace, para que sirve)
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MOTOREY CARABOBO es una empresa dedica al mantenimiento preventivo de motocicletas para disminuir el índice de accidentalidad en la ciudad debido al mal estado mecánico de las mismas.
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Atributos o ventajas competitivas del servicio (que lo diferencian respecto a otros en el mercado)
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Nuestra empresa cuenta con personal idóneo y especializado con experiencia y sobre todo honestidad en cada trabajo realizado, donde el cliente puede irse con la confianza de que todo trabajo que se le realiza a su motocicleta es porque lo requiere y estos son con autorización de su propietario, sabiendo que cada servicio es totalmente garantizado.
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Grupo social al que está dirigido el servicio
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A todos los motociclistas de la ciudad de Medellín y Municipios cercanos, al igual que a viajeros de otras ciudades esporádicos.
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Estudio de mercado
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Análisis de la demanda:Características generales de los consumidores de su servicio
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¿Cuándo compra? Frecuencia de uso del servicio por parte del cliente
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La frecuencia del mantenimiento de una moto dependiendo del modelo, es de uno a dos meses según el estado de la motocicleta y los cambios de aceite se realizan cuando la motocicleta tiene un recorrido de 3 a 5 mil kilómetros, en cuando a la reparación de los motores depende del uso que se le de a la motocicleta puede ser de 6 meses en adelante.
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¿Quién compra su servicio?
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Toda persona que posea una motocicleta y necesite hacerle mantenimiento o cambiarle aceite, filtros o hacerle reparar el motor.
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¿Dónde lo compra? Decir dónde (lugar) los clientes adquieren el servicio
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Pueden ir a la carrrera 52 No 58-51 De la ciudad de Medellín o llamar al 513-99-54 o al celular 311-301-92-42, tambien puede contactarnos a la página web motorey@.hotmail.com
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¿Por qué lo compra? Justificación
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Poque servimos con responsabilidad y garantizamos nuestro trabajo , prestando la comodidad de recoger su moto y regresarla nuevamente al sitio indicado, tenemos convenios con grúas especializadas para el transporte de motocicletas a bajos costos por si su motocicleta no puede molivilizarse.
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¿Cómo lo compra? Decir de qué manera el cliente accede al servicio
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Pueden ir a la carrrera 52 No 58-51 De la ciudad de Medellín o llamar al 513-99-54 o al celular 311-301-92-42, tambien puede contactarnos a la página web motorey@.hotmail.com y despues de realizado el servicio se procede a realizar el pago.
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¿Cuándo compra? Frecuencia de uso del servicio por parte del cliente
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La frecuencia del mantenimiento de una moto dependiendo del modelo, es de uno a dos meses según el estado de la motocicleta y los cambios de aceite se realizan cuando la motocicleta tiene un recorrido de 3 a 5 mil kilómetros, en cuando a la reparación de los motores depende del uso que se le de a la motocicleta puede ser de 6 meses en adelante.
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Identificación del área del mercado
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Estrato social
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Esta dirigido a todos los estratos sociales.
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Área geográfica que cubrirá
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El área metropolitana de ciudad de Medellín y Mucipios cercanos.
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Competencia: Directa
Mencionar cuatro empresas que ofrezcan o vendan los mismos servicio míos
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AUTECO
YAMAHA
SUZUKY
AKT MOTOS
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Competencia: Indirecta: Mencionar cuatro empresas que ofrezcan o vendan otros productos incluyendo el mío.
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MOTOWILPE
MOTO OSORIO
JUANOS MOTOS
GOEZ MOTOS
Tambien la competencia indirecta son todos los mecánicos informales que ofrecen sus servicios a bajos costos en las calles , sin ninguna garantía.
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Segmentación de mercado
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Se presentan las motos de baja gama y las de alta gama dependiendo de estas, se le asigna la persona idónea para hacer el mantenimiento correcto que esta requiera.
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Análisis de la oferta
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Realizar un cuadro paralelo con cuatro empresas ( competencia directa e indirecta) desarrollando y analizando los siguientes aspectos: Fortalezas y debilidades, tipo de producto, forma de pago, canal de distribución que utilizan, ubicación del negocio
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ESTRUCTURA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
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ESTUDIO COMERCIAL
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PLAN COMERCIAL DE LA FUTURA
EMPRESA Mezcla de mercado.
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Servicio
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Beneficios del servicio
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Servicio garantizado.
Entrega en el tiempo estipulado
El pago se hace cuando es entregada a satisfacción la motocicleta.
Se recoge y se entrega su motocicleta en el sitio indicado por el cliente.
El trabajo es elaborado por personal de más de 20 años de experiencia.
Ofrecemos confianza y un excelente trato a nuestros clientes.
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¿Cómo se diferencia el servicio de los demás?
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La diferencia con las demás empresas ya consolidadas es que damos un valor agregado a nuestro servicio facilitando a nuestros clientes poder recoger sus motocicletas en sus trabajos o en sus hogares, prestando un servicio de calidad con personal especializado y menor costo que las demás empresas.
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¿Qué importancia tiene el servicio?. La garantía
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En nuestra empresa es muy importante garantizar nuestros trabajos ya que esta dá confianza a nuestros clientes y seguridad a nuestra empresa.
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La marca
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MOTOREY CARABOBO
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Logotipo
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Slogan
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Garantía, servicio y confianza para su motocicleta
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Plaza /Distribución
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Canales de distribución: Directos
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Nuetro punto de servicio, la página web y nuestras líenas telefónicas
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Canales de distribución: Indirectos
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La distribución de volantes y tarjetas de nuestra Ubicación además de las sugerencias de nuestros clientes a familiares y amigos a que nos visiten.
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Transporte
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Todos los empelados cuentan con motocicleta y cuando hay que recoger alguna se trasladan en ellas para prestar un mejor y rápido servicio, sino se puede movilizar contamos con convenios de grúas a bajo costo para el traslado.
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Precio
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Elaborar un cuadro teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
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VER EJEMPLO GUÍA
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Promoción
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Estamos promocionando los mantenimientos de motos con un 20 % de descuento y tambien en los almacenes con quienes tenemos convenios para adquisión del os repuestos ofrecemos el 15% de descuento que nos ofrecen lo trasladamos a nuestros clientes.
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Estrategias para promocionar su servicio
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Para lograr atraer gran cantidad de clientes y así lograr el equilibrio de la empresa durante todo el año.
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Publicidad
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Estrategias para publicitar su servicio
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Pasacalles, volantes donde se promocionen los descuentos que tenemos para nuestros clientes
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ESTRUCTURA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
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ESTUDIO TÉCNICO
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Estudio Técnico
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Descripción de equipos tecnológicos; para el desarrollo del servicio y los responsables de su cuidado y manejo dentro de la empresa.
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Cada Mecánico especializado cuenta con una rampa hidráulica con la seguridad adecuada para hacer un mantenimiento idóneo a su motocicleta al igual que contamos con toda la herramienta y llaves especiales para cada tipo de motocicletas cada uno de ellos es responsable de la herramienta asignada.
Contamos con sillas para la espera de nuestros clientes, servicio de nevera con agua fría o caliente para la elaboración de tinto o bebidas aromáticas.
En cuanto a la tecnología contamos con un computador portátil y cámaras de vigilancia para la seguridad de nuestros clientes y sus motocicletas.
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Equipo
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Cantid ad
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Valor unitario
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Valor total
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Portátil vostro
Rampas
Cámaras
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1
4
3
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$2.350.000
$2.000.000
·$2000.000
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$2.350.000
$8.000.000
$ 600.000
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Tabla de precio: Con base al punto anterior; elaborar el siguiente cuadro con la lista de la descripción de todos equipo tecnológicos necesarios para la puesta en marcha el proyecto
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VER EJEMPLO GUÍA
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Descripción de muebles y enseres
;para la prestación del servicio
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4 juegos de copas de ¾, 1 compresor de caballos, 1 prensa, 1 esmeril , una pulidora, 4 taladoros, 4 pistolas neumáticas, 42 destornilladores, 4 martillos, 1 taladro de banco, 12 sillas y un televisor.
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Tabla de precios : Con base al punto anterior; elaborar el siguiente cuadro con la lista de la descripción de todos muebles y enseres necesarios para la puesta en marcha el proyecto
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VER EJEMPLO GUIA
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Ingeniería del proyecto
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Procedimiento en el desarrollo del servicio. Descríbalo (inicia- final): Describir cómo comienza la prestación del servicio por parte de la empresa y como termina la prestación del servicio
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Se inicia con la revisión de la motocicleta cuando se tiene el diagnóstico,se procede a informar al cliente cual es el procedimentp a seguir, ya con la autorización del cliente se procede a arreglar las fallas por la cual fué ingresada la motocicleta, cuando esta esta totalmente funcional es entregada al cliente y este procede a hacer su respectivo pago.
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Turnos de trabajo: Qué turnos de trabajo van a tener el personal de planta y oficinas días y horarios
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Los turnos son de 8 am a 5 pm y por alguna razón y en consideración del mecánico puede prolongarse hasta las 9 pm, para cumplir con nuestros compromisos.
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Descripción de la planta y/o oficina
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Tiene dos áreas las planta baja y la segunda planta en la baja se presta todo el servicio de mantenimiento y reparación, mientras que en la planta superior se ingresan las motocicletas listas para entregar al cliente, y al lado en del primer piso se hace el ingreso cuendo el cliente trae su motocicleta en un espacio más pequeño, pero separado del taller.
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Localización de la planta ( ubicación de la planta en cuanto a lugar, dirección y comodidades)
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MOTOREY CARABOBO está ubicado en la Carrrera 52 No 58-51 Medellín
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Distribución de la planta de servicios
:Elaborar Gráfica o planos de la localidad
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ESTRUCTURA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
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Estudio : Administrativa/Organizacional
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Estructura Administrativa/Organizacional
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Gerente
Técnicos en mecánica de motocicletas
Mensajero
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CANTIDAD
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CARGO
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1
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Gerente
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4
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Técnicos especializados en mecánica de motocicletas
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1
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Mensajero
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Relacionar en un cuadro: Cantidad de todo el personal necesario para la operación (establecer los cargos que se necesitan para la puesta en marcha de la empresa prestadora de servicio)
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VER EJEMPLO GUIA
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Elaborar Organigrama teniendo en cuenta los niveles jerárquicos
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Plataforma Estratégica de la empresa
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Misión
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Somos una empresa creada para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nuestro personal cuenta con la experiencia y capacitación idónea para brindar servicios de calidad a todos nuestros clientes.
Promoviendo y desarrollando un pensamiento innovador, como tambien el trabajo grupal y el mejoramiento continuo de los integrantes de nuestra empresa.
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Visión
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En el 2020 estaremos prestando nuestro servicio en todo el país , logrando una significativa posición del mercado del servicio de reparación y mantenimiento para motocicletas
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Valores Corporativos : Cuatro (4) valores
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Servicio
Calidad humana
Honestidad.
Responsabilidad.
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ESTRUCTURA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
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Estudio : Legal
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Estudio Legal
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Tipo de sociedad a constituir
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Régimen Simplificado
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Razón social ( nombre de la empresa)
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MOTOREY CARABOBO
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Procedimientos legales para la creación de empresa en Colombia.
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Estar inscrito en el RUT, Tramitar los permisos de cámara de comercio al igual que los de industria y comercio
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Prestaciones sociales y parafiscales actualmente vigente (2018).
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El personal contratado se liquida como prestadores de servicios.
Con un sueldo básico de $ 1.0000.000 más un porcentaje establecido por cada trabajo realizado.
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ESTRUCTURA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS
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Estudio : Financiero
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Estudio Financiero
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Análisis de costos:
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Costos Variables
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El aumento de los servicios públicos, gastos de publicidad y los gastos que generan la compra de desengrasantes para los pisos y manos.
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Costos fijos
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Arrendamientos, Servicios públicos, Servicios de técnicos, Material de oficina, Mano de obra indirecta, Suministros
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Presupuesto de ventas
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Para suplir nuestras necesidades como el pago a los Técnicos en mecánica, el pago del canon de arrendamiento , los impuestos y los servicios se debe tener un ingreso por los servicios prestados de ·$10.000.000 de pesos mensuales.
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Análisis de Gastos :
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TITULO NO ESCRIBIR NADA ACÁ
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Gastos Administrativos
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El pago del administrador, el salario básico por prestación de servicios de los cuatro técnicos al igual que la prestación de servicios del mensajero, pago del canon de arrendamiento, servicios públicos y suministros para la oficina.
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Gastos de ventas
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Como somos prestadores de servicios, las ventas de los mismos
Los gastos que nos generan son la elaboración de las ordenes de trabajo.
La publicidad que se hace en pasacalles y volantes.
El pago de los Técnicos mecánicos por la prestación de sus servicios.
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Conclusiones
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Se concluye que esta idea de negocio es altamente rentable, la cual nos permite recuperar la inversión en un promedio de dos años, se demostro en este análises que el mercado de la demanda de la prestación de servicios para el mantenimiento y reparación de motocicletas es bastante alta por esto podemos concluír que la demanda cada año será mayor.
En la parte técnica, se concluye que siendo un apasionado por las motocicletas ofrezca un servicio idóneo de responsabilidad y excelente calidad.
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